Future-proof Selling

Je klant heeft geen interesse meer in een verkooppraatje. Hij verwacht toegevoegde waarde, op maat van zijn bedrijf en zijn strategische doelen. Én op het juiste moment. Dat vraagt voor een nieuwe aanpak... en nieuwe competenties!
Plan een verkennend gesprek
Scroll
Future-proof Selling

Strategie op maat.

Met een zuiver verkooppraatje over je nieuwste product of dienst ben jij niet langer welkom bij je klant. Want technische informatie, voordelen en prijzen (én die van je concurrenten) vindt hij in een handomdraai op het web. Je klant verwacht dat jij precies weet wat hij nodig heeft, wat zijn uitdagingen zijn en een oplossing biedt op maat van zijn strategische doelen. Mét de perfecte timing. Keer op keer.

Over het Future-proof Selling leertraject

In het Future-proof Selling leertraject verwerf je alle competenties om succesvol te verkopen in de markt van morgen. Van inzicht in het belang van een Business Value Sales aanpak, het verband met Customer Success, omgaan met een veranderend verkooplandschap, tot handige digitale tools en steengoede soft skills.

Leertraject.

Future-proof Selling leertraject

Inhoud.

Future-proof Selling inhoud

Wat leer je in dit traject?

  • Duidelijke visie op het strategische belang van Business Value Sales.
  • Inzicht in het verband tussen Business Value Sales en Customer Success.
  • Praktische handvaten om de nieuwe verkoopaanpak te implementeren.
  • Begrip van en technieken om veranderingsprocessen bij klanten in goede banen te leiden.
  • Inzetten van digitale tools om leads aan te trekken, bestaande klantenrelaties te verdiepen en verkoopproductiviteit te verhogen.
  • Sterke kennis van jezelf en je gesprekspartner.
  • Principes voor het opzetten van een uitdagend en waardevol verkoopgesprek.
Aan de slag!

Hoe verloopt het Future-proof Selling leertraject?

Het Future-proof Selling leertraject omvat standaard 7 leermomenten. Maar natuurlijk zijn jouw bedrijf en jouw ambities uniek. Wij stellen daarom met plezier ook een leertraject samen op maat!

transport

Future-proof sales:
Waarom? Wat? Hoe?

Verken het zakelijk landschap en de klantenverwachtingen van morgen. Waarom vereisen deze een nieuwe verkoopaanpak, hoe ziet deze eruit en wat als we de status quo behouden?

Business Value Sales Introductie.

Maak kennis met Business Value Sales: dé verkoopaanpak van morgen. Hoe verschilt deze van Solution Sales en Relationship Sales? Ontwikkel de inzichten en technieken om Business Value Sales succesvol te implementeren.

sport
Sales (2)

Business Value Sales Lab.

Pas je nieuwe kennis en inzichten toe in de praktijk in een hands-on workshop.

Change Management Introductie.

Zet een snel veranderend verkooplandschap naar je hand met change management principes en tools.

scrum (1)
purple-rhombus

Customer Success in een Business Value Sales perspectief.

Leer opportuniteiten te identificeren tijdens een verkoopgesprek om bedrijfssucces bij je klant te verhogen en waarde te creëren.

Bouw de Digitale Connectie

Ontdek hoe je met Linked In Sales Navigator nieuwe leads aantrekt, bestaande klantenrelaties verdiept en je algehele verkoopproductiviteit boost. Ervaar hoe Linked In Sales Navigator en Microsoft Dynamics 365 naadloos integreren.

Digital connections (1)
Sales (1)

Zet een uitdagend en waardevol verkoopgesprek op

Krijg inzicht in jezelf, je drijfveren, je interactievoorkeuren én die van je gesprekspartner. Leer een doelgericht klantengesprek op te zetten en aan te sturen.  Leer veronderstellingen en wensen van je klant respectvol in vraag te stellen.

Voor wie?

Het Future-proof Sales leertraject is gericht op alle werknemers die verantwoordelijk zijn voor de verkoop van producten of diensten.

Vraag een offerte aan

Formaat

De Future-proof Selling opleiding is een blended-learning traject. Het omvat zowel klassikale trainingen als online webinars en zelfstudiemomenten. Én feestjes, want successen moeten gevierd worden! Onze Learning & Development Specialist staat trainees met raad en daad bij doorheen het hele traject.

Meer weten?

Creëer een leertraject
op maat van jouw bedrijf

Leermomenten uit verschillende trajecten combineren tot een uniek programma voor je bedrijf? Of zijn er bepaalde cursussen die je niet terugvindt in ons aanbod? Wij doen graag een voorstel op maat!

Contacteer ons

Gratis workshop: De must-have competenties voor je digitale strategie.

Welke competenties moet jij zeker in huis hebben voor jouw digitale ambities? Met deze vraag gaan we aan de slag in een halfdaagse workshop. Wij vertalen jouw digitale strategie naar de benodigde kennis, vaardigheden en inzichten. En dat helemaal gratis! Waar wacht je nog op?

Plan een gratis workshop
alexandru-acea-rM-3w8B6qz4-unsplash

Wat zeggen
klanten over ons?

Ontdek de ervaringen van klanten.
Wat vonden zij van de leertrajecten voor digitale transformatie?

Getting started with Power BI
Een goeie balans tussen theorie en interactieve oefeningen met veel ruimte om onze eigen ervaringen uit te wisselen en te bespreken
Getting started with Power BI
C.J. -
Interpersonal skills: know yourself, know the other
De hele opbouw, de boeiende interactie en het onderwerp zelf maakten dit tot een hele interessante sessie
Interpersonal skills: know yourself, know the other
K.V. -
Dynamics Journey to Customer Success
Een goeie balans tussen theorie en interactieve oefeningen met veel ruimte om onze eigen ervaringen uit te wisselen en te bespreken
Dynamics Journey to Customer Success
R.D. -
Getting started with Power BI dashboards
Ik vond de hele praktische oefeningen heel waardevol; en in het bijzonder het zeer goed georganiseerde hands-on lab
Getting started with Power BI dashboards
D.P. -
Change Management Fundamentals
Change Management is deel van onze job maar tot nog toe deed ik het instinctief. Nu ken ik de theorie erachter en dat is bijzonder nuttig en bruikbaar
Change Management Fundamentals
N.VA -

Ontdek onze
leertrajecten.

Welke competenties zijn onmisbaar voor succesvolle digitale transformatie? Deze vraag vuurden we af op een breed panel van bedrijven en sectoren. De resultaten verwerkten we in enkele ijzersterke leertrajecten. Maar elk bedrijf en elke werknemer is uniek. Daarom werken wij ook graag op maat.

Future-proof Selling
Je klant heeft geen interesse meer in een verkooppraatje. Hij verwacht toegevoegde waarde, op maat van zijn bedrijf en zijn strategische doelen. Én op het juiste moment. Dat vraagt voor een nieuwe aanpak… en nieuwe competenties!
Ontdek meer
Data-driven Customer Engagement

De band met je klant versterken en klantenwaarde boosten? Dat doe je met een pro-actieve en gepersonaliseerde aanpak op basis van glasheldere datainzichten.

Ontdek meer
Modern Organisation & Collaboration

Je klant de beste ervaring bieden begint binnen de vier muren van je bedrijf. Bij sterke zelforganisatie, efficiënt en doelgericht samenwerken en processen automatiseren.

Ontdek meer
Adoption & Change

Elk succesvol veranderingsproject start bij mensen. Want zonder de juiste mindset en competenties kunnen ze niet met nieuwe systemen aan de slag. Dit vereist een stevig plan van aanpak!

Ontdek meer
Customer success

Til het succes van je klanten naar een hoger niveau en word hun vertrouwde adviseur. Boost customer lifetime value en verzeker ook het succes van jouw bedrijf!

Ontdek meer

Contacteer onze experts.

Je digitale verandering boosten met de juiste competenties?
Wij staan te popelen om met jou aan de slag te gaan!

Neem contact op met onze competentie-experts voor een verkennend gesprek.
Je bent welkom in ons kantoor te Kontich of in een virtuele meeting.

Plan een gesprek

Ontdek de
Milernas blog.

Blijf op de hoogte van het laatste nieuws rond digitale transformatie,
future-proof competenties, datagedreven ondernemen, customer success,
e.a. Laat je inspireren of ga meteen aan de slag met onze praktische tips!

Ga naar het blogoverzicht

Laatste blogs.

Een mislukte aanwerving kost al snel 36000 €
Employer Branding

Een mislukte aanwerving kost al snel 36000 €

Een mislukte aanwerving kost al snel 36000 €
Philippe ReinardtsOktober 04, 2021
Minder dan 30% van Digitale Transformatie-projecten worden een succes.
Digital Culture

Minder dan 30% van Digitale Transformatie-projecten worden een succes.

Minder dan 30% van Digitale Transformatie-projecten worden een succes.
Koen SlootmaekersOktober 04, 2021
Waarom falen 50% van de crm implementaties?
Future-proof Selling

Waarom falen 50% van de crm implementaties?

Waarom falen 50% van de crm implementaties?
Koen SlootmaekersJuni 17, 2021
De Complexiteit Paradox; waarom competenties de sleutel zijn voor succes.
Adoption & Change

De Complexiteit Paradox; waarom competenties de sleutel zijn voor succes.

De Complexiteit Paradox; waarom competenties de sleutel zijn voor succes.
Koen SlootmaekersOktober 09, 2020